大厂的秘密，猎头都知道

过去这一年，对很多人而言是失落的一年，教育重创，地产寒冬，互联网裁员，拖累着股民们脸上泛着绿油油的光。但对另一部分人而言，又是收获的一年，新能源和芯片行业一片红火，也吸引了各路资本、大厂入局。

对于这些变化，猎头是感受最直观、最强烈的一批人。新能源行业的猎头，仅靠一家造车企业就赚了上千万；芯片行业的猎头，争相去挖应届生；地产行业的猎头，频频接到候选人被裁员的消息，一位候选人甚至整整找了2年工作才顺利入职；而互联网行业的猎头，陷入了相互拼手速的内卷。

我们与四位不同领域的猎头聊了聊，这群对行业变化最敏感的人，有着对过去一年的深刻记忆，同时也掌握着不同行业的人未来能赚多少钱的秘密。

文｜邹雨沁 徐晴

编辑｜周维

紫罗兰，新能源行业首席顾问，从业20年

去年一年，新能源车企抢人的状态特别疯狂，尤其是自动驾驶领域。

一个同行给一家造车企业招人，光从这一家公司就赚到了一千万左右，在猎头圈子里很轰动。另一个同行帮一家自动驾驶公司招人，一位候选人的年薪加股票过千万，光猎头费就有200万。

由于争抢的公司多，工程师的薪资水涨船高，普通的工程师从30万到80万年薪都有，专家级别上百万很正常。我接触的高端候选人，手里同时拿着七八个offer，甚至20多个offer。当年外企进入中国大量招聘的时候，一个优质的候选人也就三五个offer。

在芯片设计领域，一个没有任何经验的硕士生，在2021年的起始年薪可以给到30万，比很多互联网3-5年经验的工程师薪水都高。

猎头的收费方式，主要分两种。一种是猎头推荐的候选人成功入职之后，企业向猎头支付候选人年薪的20%作为服务费，有些紧缺岗位可能达到30%以上。这是主流的模式。另一种是打包付费，猎头先预收1/3总佣金，用于前期调研等工作；候选人进入面试环节，收取1/3；签完offer之后，再收取剩余1/3部分。如果候选人未过保证期，猎头需再补一人。总的来讲，新能源汽车行业的爆发，让这个行业的猎头，赚得盆满钵满。

去年最轰动的两个招聘案例，是小米造车和上汽集团自动驾驶项目。小米是去年3月份宣布的造车，那时候我有一个客户的公司正在跟小米敲定最后的投资事宜，但是一直约不上雷军的时间。听说那两个月他在各个厂参观学习，有大量大手笔的收购和并购，储备得差不多了才官宣。小米招人是非常快的，造势造得差不多之后，除了内部高管调动，外部组建了三百多人的团队，几个月就完成了。

上汽集团去年宣布要在智能电动车等领域投入3000亿元。他们是从2020年底开始搭建团队的，要组建一个新的自动驾驶软件中心，最初第一批招募了两百多人，到2021年扩大到千人规模。招人的时候，上汽同时启用了十几家猎头公司，一下招了500多人，动作是非常大的。

其他大厂也在抢着入局，百度在做自动驾驶，华为也进来分一杯羹。行业格局变化迅猛，从汽车交付量上看，「蔚小理」均实现了较大突破。2020年，蔚来、小鹏、理想全年交付量分别为4.37万、2.7万、3.26万辆。到2021年，蔚来全年交付9.14万辆，小鹏交付9.82万辆，理想交付9.05万辆。

从我说的这些就可以看出来，人才都在向新能源流动，小米、百度这些非传统车企造车，最初的人才都得靠高薪去挖。

疯狂抢人造成了两个结果。一是人才跳槽的频率很高，平均一年半换一份工作很常见，最后大家就比薪水，哪里给得高我就去哪里。二是企业快速发展，没有时间去培养工程师，所以初级工程师也得签竞业协议。我觉得这不太正常，因为以前竞业协议只针对专家级、掌握核心机密的工程师。

我已经工作超过20年了，在招聘行业差不多干了14年，到2020年赶上了这一波造车热。最近两年金融、互联网、房地产行业受到的影响都比较大，而国家在高科技赛道的政策导向是非常明显的，很多人在往新能源行业流动、转型。

我觉得新能源汽车起码能火个五年，新能源汽车、自动驾驶虽然有一点泡沫，但现在泡沫已经有了一点消退的痕迹，比如，有些车企车没造出来就已经倒闭了。

Alex，芯片猎头，从业15年

怎么形容呢？在芯片这个行业，总监被招过来后，很重要的一个工作是做好人员管理，因为行业缺人，下面的人随时可能被挖走。

2021年，全球都缺芯，国内有些企业库存芯片一度只能维持2个月的订单量。两年多过去，芯片产能短缺，需求又涨，到2021年，进入市场的每一块显卡都是几秒钟就被抢光。

芯片不能再靠国外的了，国内注入资本，一下子让市场上的人员薪资暴涨。去年，芯片行业应届生的薪水基本涨了50%，芯片设计工程师也有60%左右的涨幅，一个总监月薪10万都很常见。

我们挖过一个应届生，2020年他在成都一家芯片公司，月薪8K。过了一年，公司内部已经给他涨到16K。2021年8月份他跳槽了，又涨到了26K。相当于才一年的时间，薪水就翻了三倍。这样的候选人往往是懵的，小心翼翼提了一个薪资，对方当场就接受了。当他准备去的时候，另一家公司给出更高的薪资，但也来不及了，人已经入职了。

去年我做得最好的一单，是一家芯片公司急需招人，启动合作之前，就把30万的预付费打给了我们。当然，这是表面的成功，不好的一面也是在这家公司里体现出来的。那次合作，我们为他们发出了100多份offer，但陆陆续续只有40多人入职，这说明，同一批人才还在被其他猎头和公司争抢。

来不及培养人才，猎头还要忙着从海外挖人。2019年，我们从海外挖的人才，年薪300万元起，候选人会提出要解决自己爱人的落户问题，还有安家费等等。

行业缺人也在大学里有所反映。2021年，集成电路专业刚刚升为一级学科，我们猎头也卑微地把目光瞄准了应届生。别的行业猎头是不会去挖应届生的，但我们会。

芯片行业内，最牛的企业像华为半导体，工资相对不高，但期权和股权给得多一些。阿里的达摩院和平头哥也都属于芯片的布局，工程师基本都是80万以上。候选人对于钱的优先度还是高于期权，他们更在意每个月拿到手的，看得更当下一些。OPPO给的猎头费特别多，因为他们要自研影像芯片。

芯片现在的火热，跟十几年前的冷寂对比十分强烈。我2006年硕士毕业的时候，微电子专业的应届生工资是8-12K，直到2016年，芯片行业的薪资连30%的涨幅都没达到。而我的老同学，去年做运动芯片，卖了6个亿。

一直以来，自有芯片的需求并不大。国外的芯片稳定性好、价格便宜，即使一颗芯片贵，但在整台设备中所占比例小，也没有自主研发的需求。即使设计了，没有量产的需要，投资回报率低，就不会有投入。

国内不愁应用，格力、阿里、小米都在投芯片——因为智能化在中国的应用场景很多了，到处都在说智慧家居、智慧城市。格力的董明珠，就放言要花500亿研究芯片。

用互联网的方式砸钱换人才、造芯片，我其实会担心这种玩法可不可行。光砸钱还不行，还得靠技术。专利、硬件投入，都是排在工资成本之前的。但总的来说，新的一年还是值得期待。

图源《选拔屋：猎头的做派》

Tina，互联网猎头，从业6年

我主要招技术岗和产品岗。做互联网猎头，很有意思的是，我们基本是以阿里的职级作为参考基准，也就是P序列职级，数字越大，级别越高。年轻人还是更倾向于进大厂，加班强度大，但是薪资高，好跳槽，就像清华北大，大家都想考，但里面的学生一定更卷。

大部分公司最常需要猎头去招的职级是P6、P7和P8，中高层，一般P6给到20-35K，P7给到35-50K配股票，P8基本就是年薪百万+股票了。我之前给京东找过一个P9，高P职位空缺的时间就会很长了，这个职位目前还在开放着，最后可能就走内部提拔了。

疫情之后直播行业特别火，游戏行业也火，所以，直播和游戏公司招人非常多。大厂对技术人才的需求是比较稳定的，java工程师需求很多，P6级别的薪资在25-35K，开发岗25-40K，产研高级设计专家35-50K，图像算法类的薪资也不错。阿里系的每日优鲜、一淘的产品技术总监、运营的高P岗位我都找过，薪资都在百万以上，开放谈。我也给小米的测试开发、物流规划、产品总监等岗位成功推荐过不少人选。

薪资涨幅最大手笔的，还是BAT和TMD（头条、美团、滴滴），网易、京东、小米等企业也还算可观。老牌大厂的职级是硬通货，比如阿里P6出来，进入小米成为P7，高一个级别，涨薪能有30%。

BAT之外，薪资最夸张的还是字节跳动。只要他们想抢人，就会用高薪把人挖走。我之前有一个人选，在美团做架构，属于核心技术人员，title低、能力强，年薪七八十万。他去京东面试，薪资直接给涨了一倍。京东面过之后，他觉得离家太远，又面了阿里和字节，前者年包多10万左右，后者开出的价位直接高出几十万。最后他选择了字节的头条部门，因为给得实在太多了，现金和配的股票加起来，有220万，涨了近3倍。

但阿里、腾讯、百度、字节、快手这样的公司我们不太愿意合作，因为它们都有自己的人才数据库，非常强大，覆盖面很广，我寻找人才的时候，经常跟数据库撞车。有时我刚找到一个特别合适的人，投进它们的系统，就显示重复了。重复率特别高，签约的猎头公司又特别多，这导致猎头公司特别内卷，所有的人都在盯着大厂的一个岗位，拼投简历的手速。手慢了，一天就白做了。

大厂HR的渠道，反而比猎头宽松。我们猎头不能送一些专升本、大专的候选人，但大厂商业化扩张迅速，招人标准会有所下降，我联系到这些候选人时，他们有的已经接触过大厂内部的HR，甚至有直接准备去面试的。大厂不希望猎头费白花，对我们推荐的人才要求很高。

相比大厂，二三线的公司会更好做一些。比如天眼查、易车、闪送，人才撞车概率不会那么高，给猎头的岗位也多。像闪送的大区运营总监，月薪40-60K，一年14薪，我差不多2个月就招到了合适的人。

去年下半年，明显感觉到大厂出来的好人才特别多，年底大厂裁员、缩编，这对很多候选人来说挺难的。从一个大厂跳出来，可能就要去小厂了。不过也别着急，到开春之后，客户重新审视需求，会放开职位，所以说猎头行业也是「金三银四」。

互联网大厂裁员，对我们猎头来说有好的一面，也有不好的一面。我们就像「房屋中介」，之前有房源，却没有客人，现在人才占有率高，能快速匹配到需求。

我自己比较担心的事，就是甲方在三个月的保证期内把人选退回来。前一阵，我招了一个开发人员，月薪25K，第二天就要3个月期满转正了，结果公司前一天告诉我们，这个人未达企业要求，双方都不满意，前期的工作都白做了。现在大厂选人的门槛高了，好多公司招人要「双一流」打底，跑单率也比往年高。

不管什么时候，技术人才都是不愁工作的，高精尖的人才永远都在被挖，同时接到多家offer也屡见不鲜。互联网也还是希望要35岁以内、能加班、单身的候选人。

Celine，地产猎头，从业5年

地产客户会对候选人有些软性要求，有的客户是泰国的，他要看候选人的生辰八字、属相，有的客户给职位的时候，就明确不要某些属相的人，因为算命大师说，犯冲。港资公司爱看风水，开工和开业的时间都有讲究。甚至上海某广场的项目有人跳楼，于是保安经理面试的问题就是，如果有人跳楼，你怎么解决这个问题？

但去年，光看风水也不行了。2021年地产行业遭到重创，超过20家大型房企爆雷。恒大爆雷后，直接把一批离职的人简历打包给猎头看机会。

去年商业和住宅地产的项目都在收缩，不少民营房企不再拿地，市场上存在大量候选人找不到机会。往年，同期有10家企业在找同一个职位的候选人，现在可能只有两三家。

一些基金公司也不再投地产项目了，房地产事业部原地解除，我的候选人一边办离职，一边给我打电话，说HR同时在会议室里给40多个人办离职。

2018年或是2019年，一些中高级地产岗位薪资的涨幅水平还有20%，但普涨比例也很低，有些职位，直接都消失了。疫情期间，机会更少，跳槽也不能涨薪，候选人基本都是平薪跳槽。一线城市的地难拿，二三线城市比如武汉、西安、南京的地容易拿一些，所以很多地产人都在异地工作。

地产的男性候选人更能接受异地，女性对出差的顾虑会很多。有一个外资背景的地产候选人给我的印象很深刻，她三十多岁，特地在外面请我吃了饭，当时开给她的年薪是40万。我慷慨激昂地说，基金背景是多么可靠，这份工作对她未来的职业发展多么有帮助。但她沉默了一会，对我说了一句：「你还没有结婚，不知道加班的节奏会给我家庭带来的影响。」最后，她两次拒绝了跳槽的机会，选择花更多时间去维护家庭。几年后我从老板的口中得知，她还是离婚了，家庭的变故让她在职场上的情绪变得糟糕，效率也不高。

我没有资格评判哪一种选择更好，但可以想象她如果进入了基金公司，将会达到什么职级和地位。我打电话给男性候选人的时候，不会问太多家里的问题，但如果是女性，你不得不了解她有没有小朋友，先生做的行业是比较寻求安定，还是善于拥抱变化。

到了45岁，又是一个门槛。地产行业跟互联网行业有点像，明确要45岁以下的候选人。所以，对很多年纪比较大的候选人来说，行业变化对他打击会很大。我有一位很好的候选人，过往项目经历丰富，但已经51岁了。2019年离职后，我帮他找了整整两年的工作，才终于入职了一家想要开拓地产的互联网公司。

前段时间，又有几家地产公司被罚款或裁撤，行业不行了，大部分猎头公司觉得地产没有什么可做的了，会取消地产行业这个部门，转向半导体、人工智能或网红行业。我所在的猎企，迅速转向地产的其他细分赛道——物流地产、产业地产、城市更新、医药地产和数据中心，这些有大量招聘需求的项目方向成为了新的关注点。

最近，我跟身边做地产的同事聊，大家基本上都是90后，已经对自己的职业有很严重的迷茫或焦虑感，这是近几年才会有的现象。

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