熟人的抖音，遍地的多多，偶尔的预制菜 | ZP22年返乡见闻

原创 ZP Z Partners

哦对，还有敢生娃了

导语

立志常发文的ZP，开工第一天就讨论了一波各位同学的返乡见闻，这里和大家分享下趣闻趣事，作为22年开年先例，祝大家开工大吉，希望我们的只言片语能给大家带投资的灵感。

一、社交：过去年夜饭拍照，现在拍抖音

这次返乡发现抖音真的厉害。厉害之处在于：

1.1 上到50-60岁，下到5-6岁，都用

年龄上，短视频成年人都上瘾，更何况小孩？

“现在小孩贼可怕，回家上来就问你抖音号多少，咱俩加个好友…小孩才5岁，用的父母手机注册的号。”

紧接着另外一位同学说：

“我这也是，上次有个亲戚家小孩和我要手机玩，说的是‘把你抖音给我玩玩’，他觉得手机就等于抖音。”

“还有个朋友家的孩子，也才刚上小学，自己有个抖音号，老发自己的视频，粉丝都有好几千。”

1.2 在抖音里面玩的是熟人社交

社交上，抖音不单纯是媒体，也不仅仅是陌生人社交，当短视频app成为潮流，各种七大姑八大姨都会涌入，让抖音/快手迅速在餐桌上开花，成为逃不掉的礼仪。

“年夜饭做好了大家都拿出来抖音拍发到网上…在抖音里经常刷到老舅和大姨的视频。”

“现在回家都得先加抖音号，大人小孩都这样。”

“我觉得爹妈这一辈还是挺爱表达的，我家一个亲戚就在网上唱歌现在粉丝已经上万了。”

1.3 躲过了拼多多，没躲过抖音的九块九

购物上，抖音创造了新的需求，让你买了好多自己都不知道自己需要的东西，而且打通了闭环，能种草能履约，过年期间还可以送货。

“我家一个亲戚，那天到她家做客，非要拉着我去小区下面练舞狮，我奇怪这玩意哪里来的，亲戚告诉我‘抖音买的啊，看到视频就搞了一个，比什么淘宝方便多了’，她现在天天拿着锻炼身体。”

“在我们这很神奇，淘宝啥的都不发货了，抖音还发货…我家亲戚甚至淘宝都没怎么用，但抖音上买了好多奇奇怪怪的东西。”

当提到这点时，ZP同学们都纷纷点头。

有朋友会问，那快手呢？

ZP好多北方的同学，拜北方严格的疫情管理政策所赐，都没回去家，没有深入快手腹地，所以或许采样有偏。但根据ZP调研，快手在过去1年中已经和抖音的调性拉近变得趋同，相信常使用快手的朋友也会有上述行为。

二、电商：多多买菜或为赢家？

回到老家发现，线下消费还是主流。毕竟城市不大，步行去买东西方便。

这次返乡能明显感觉三个公司电商的势头很猛——抖音，拼多多，多多买菜。

2.1 群里依旧活跃的拼多多助力

抖音刚刚提过了，这里说说拼多多。

今年ZP同学整体体会是，春节红包关注的人不多了，不像2020年初快手那波好多人抢，现在大家就知道而已。京东红包可能没太踩对点，ZP同学中只有一位抢到了红包，将近20块，这可能也是抢的人少的好处。

虽然在很多三四线城市，京东和天猫有着更好的口碑，但行动上爸妈一辈还是身体很诚实地用着拼多多。

这么多年过去了，春节期间活跃的除了新年问候外，可能还会夹杂着一些拼多多助力。

2.2 遍地开花的多多买菜

遥想21年初，ZP在《社区电商这三年（上）进击的兴盛》文末提到想讨论下社区电商的终局，故事还远未结束，但似乎能看到一些端倪。

多多买菜无论在京津冀、大西北、还是华中都表现出色，对就是在父母当中。

“我妈可能在appstore下app都需要我来帮忙，微信支付也没绑定银行卡，但常让我给他转钱到微信，就是去买多多买菜，家里屯了一大堆鸡爪，兔年能不能吃完都不好说。”

“我家这里年前出过疫情，过年哪家都不送菜了，多多买菜上还能买得到，很神奇”

“家里社区团购网点特别多，感觉大家过了和这些团购的蜜月期，商家补贴少了，家里人也精了，一般就节假日或者下雨天去上面买，因为这时候菜场都会涨价，但社区团购不会。”

三、消费：预制菜可能没那么好，至少对于C端

3.1 实体店受冲击，但连锁化依然坡长雪厚

不得不说，线下门店受电商和疫情影响还是蛮大的，尤其是百货商场、批发市场这种地方。

能活下来的、抗风险能力强的还是连锁门店，个体独立的门店也能苟一苟，真能难活的是三五家店的老板，想上上不去，没有那管理能力，想下下不来，割肉谁都心疼。

考虑到中国餐饮等门店业态的连锁化率仅仅约15%，这条路上应该还值得继续走，而且能走很远。

“对比两年前回家，商城没人了，安踏李宁都关店了，华莱士也倒了，巴莉甜甜倒是活的不错…(嗯？)…对，是巴莉甜甜。”

哦对了，卡旺卡、Coco、蜜雪冰城势头很猛。

3.2 年轻人或许真不喝白酒

过年怎么能少了酒？对，真不能少。

过年怎么能少了白酒？哎，还真可以少。

“我去家旁边烟酒店买酒，我说我买白的，卖货的看我年纪也不大，问了句‘你是要去祭祖么？’我看到年二十九了，白酒还摆了一货架没卖完，估计今年卖的真的不好，所以下意识都不信我是买来喝的。”

“和同学聚会喝红酒和起泡酒居多…家里长辈今年也开始以啤代白了，可能是有些喝不动了。”

不过这也是个老生常谈的话题了，白酒本来的目标消费群体也不是这些年轻人。

但从另外一个角度讲，年轻人对起泡酒、预调酒的兴趣真的很大，包括精酿，大家喝的是个品位、情调，不必聚会，独酌亦可。随着代际的变化，预计酒水偏好改变也会带来巨大的行业变革。

3.3 预制菜对于消费者而言需求还太少

过年期间，1位ZP的同事买了盒马的预制菜，松鼠鳜鱼，一条98元。仅这一位买了。

加工方法很简单，淋上油热一下，撒上汤汁和芝麻，一道餐厅才能见到的硬菜就这么诞生了。用时10分钟。

聊了一圈其他人为啥不买。感觉预制菜对于C端消费者而言处于一个不尴不尬的境地。

家里有妈，那外卖、预制菜就统统挡在门外。

自己生活，能做菜为啥我还要预制菜（有时间、图省钱）？想偷懒为啥我还要预制菜（没时间、省不省钱不重要）？

几位买过预制菜的同学的场景仅限于两个：

第一，逢年过节招待人，自己做一桌子菜太累了，招待朋友点外卖不上档次。这时候，预制菜和家里过年买的猪耳朵没啥区别。

第二，预制菜的汤汁料自己配不出来。

“我买过一次猪肚鸡，主要是为了他家的汤料。猪肚和鸡我一看都不行，都是自己后来又买的。”

这个市场刚刚有些增长苗头，ZP讲保持关注。初步的感觉是对于2B场景很实用（产业链效率提高），对于2C场景很有限（不最便宜、不最方便）

四、出行：大众朗逸教你做车

4.1 家家都有车，10万块的车

当然，上面的标题特指是小地方。小地方不大为啥还买车呀？小地方也不限牌呀。

可能离开一二线城市回到老家，可以发现哪哪都堵。具体堵的原因ZP看过一篇文章讲的比较有趣，说越是高楼越堵——简单说就是水都蓄在一个地方了，路虽然宽但道路的毛细血管也不多，早晚高峰导致了车一下子出来，多宽的路都没用。

文章推荐：城乡建筑规划史上出现过哪些重大失误？

现在的情况是大城市需要车但限号，小城市没那么需要车但不限号。比较尴尬。

提到新能源，老家的人并不感冒。两个原因：第一，没充电桩；第二，即使有桩也不买，因为太贵。

此处隆重推出ZP同学家中的神车——大众朗逸。

就是这款神车，既要也要还要的经典案例。

要质量？有~德系的能差么？

要价格？有~10万上下家家都花得起这个钱。

要品牌？有~大众的不比国产的有面子多了？

想电动化，NEV飞入寻常百姓家，先把价格降到10万上下。

至于智能化和自动化？对老百姓还有点远。

4.2 共享单车无了

也不知是被政府清理了，还是这些企业不那么冒进了，实际观察到的情况是共享单车少了很多很多。

“我家在一个景区旁边，两年前去还有好多共享单车，但现在很少很少了。”

在很多城市，电单车的数量超过普通的共享单车。

五、教育、房产和婚育：态度上变了，敢生了

5.1 双减降了成本，延迟了焦虑

不得不说，国家为了促进人口增长的配套措施太齐全了。

双减半年，问家里还在上小学的家长，估计有一半吧不那么焦虑了。大家的说法很一致“别人不学了，我不学就不怕了。”

一年几千块对于一二线城市的父母来说可能不算多，但6k可能就是双职工家庭父母两人一个月的收入，更何况学不止一科。

课外的费用的确降低了，但ZP也发现两个现象。

第一，毕竟还有一半家长这根弦还绷着，绝大多数地方管的很严，公开授课是不可能存在了，但常有家长“攒班”，几个人找个老师再找个地方上上课。

第二，课外班少了，但升学指标在那、就业压力在那，课外班的消失只是减少了早期的peer pressure，但随着孩子年纪的增长面对升学压力自然而然就来了。

“我家亲戚孩子上初中，每天也学到很晚，十一十二点都是正常的…也没上课外班，都是学校的作业，不学习真考不上。”

5.2 好消息是敢生了

结婚是房子的事，说到底是经济账。

生娃是谁照顾的事，说到底是精力账。

解决纯靠孩子自己打工小几年就赚够了毕竟难，还是得靠父母老两口。其实长辈们账算的很清楚。

老两口出去打工，一年怎么也能赚20-30万。自己花钱也不多，一年省下来10多万没啥问题。老家房子5千一平，一个一百平的也就50万，两口子奋斗个三五年还是能拿下的。

房价不涨其实给了很多想买房人希望，自己的努力带来的回报撵得上房价。那孩子就可以结婚了。没有这房檐宝字盖总觉得不成“家”。

至于生孩子，在老家很多新晋的爸爸妈妈都不止一个娃，毛估估将近一半朋友要了两个孩子（小样本仅供参考）。头胎是男孩的二胎几率降低，头胎是女儿概率提升。

结合最近的国足，不禁让我想到下面一张图。

上面提到，双减的的确确让父母的教育支出经济压力减少了，但阻碍大家生小孩首当其中的不是经济账，而是精力账——可以生，谁来养？

三四线可以靠爷爷奶奶、姥姥姥爷。

“老家那都是老人带小孩，啥啥都管，自己的退休金还把孩子奶粉钱出了，又出力又出钱。”

“我哥哥嫂子也都上班，没那么多时间看孩子，都是姥姥姥爷带。”

但从另外一个角度，城市越大、增长越快、机会越多似乎是个不可逆的趋势，中国2-3亿的流动人口、1亿的一户家庭预示着这些东南西北漂们买房结婚生娃后有大量的月嫂育儿嫂需求。如果谁能像贝壳一样让这个行业规范化、专业化，想必真会大的惊人。

在北京，好的月嫂育儿嫂月薪上万甚至数万，况且能力又强、性格又好的阿姨还不好找，非常稀缺。

但总之，国家的双减 + 房产配套做的真的很到位了，这次回家都明显感觉大家敢生了。

5.3 学历缩水，考研、国考愈发重要

说完小孩子的教育，再谈谈小青年的教育。

2001年，20年前，中国普通高等学校在校学生数约700万。（注：普通高等学校简单理解为大学+大专）

2011年，10年前，同样的口径学生数2,300万。

2020年，最近，同上学生数3,300万人。

再看研究生，2001年研究生39万，2011年56万，2020年110万。

不知道朋友们回家有没有回家经历闪电三连问：

“啥时候考公？”

“啥时候结婚？”

“要几个娃？”

ZP同学以本科毕业参加工作为主，清北居多，即使这样也绕不过学历歧视（博士>研究生>>本科生）和考公拷问（考公考不上的才去工作）。

这背后也透露着当代年轻人，甚至不是年轻人而是35岁前还能参加国考的中年人的焦虑——年轻可以找个相对高薪的地方打打工，但之后何去何从？

家里的朋友说，疫情这两年让大家很难过，原来银行系统能一个月赚一万，后来也没啥业务一个月就发一千，各谋生路去吧。

稳定的年代求变，激荡的年代求稳。谁说群体非理性？当代年轻人和年轻的中年人把“别人贪婪我恐惧、别人恐惧我贪婪”玩的明明白白。

六、淡了的年味

每年返乡，ZPers都会聊聊过年过的咋样。这几年有一句评价没有变过“春晚还在看，但年越来越没有年味了。”

什么是年味？

不是本山大叔的小品，不是谷一大姐的难忘今宵，春晚只是年三十的佐餐。

正餐还是聚在饭桌前的嘘寒问暖的家人，是烤串店把酒言欢的朋友；是庙会上熙熙攘攘的人群的欢笑，也是楼宇间此起彼伏的爆竹的吵闹。

现在因为疫情，家人朋友难以团聚、悠久的地坛庙会也遭关停，全国各地都在禁烟花爆竹放炮还会被警察叔叔逮起来成为小区网红。

少了家人朋友的陪伴，少了庙会炮竹的喧嚣，当然会觉得年味淡了。

以上就是ZP返乡见闻，还有关于宠物、地产、其他TMT、消费赛道的讨论，感兴趣的同学可以文末留言，小编会积极回复。

给大家拜个晚年，祝虎年大吉！

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